達安基因營銷模式創新驅動業績倍增
—— 股票代碼002030，連續10年業績增長30%以上，目前營收過100億 ——
一、項目背景
?診斷檢驗行業快速發展，市場集中度不高，行業采購往集中、集約和陽光化方向發展
?DA公司在PCR領域，并計劃在全產業鏈布局發展
?營銷模式3年一變，先后經歷過幸福樹、幸福家園模式階段，驅動公司業績連續多年保持30%以上增長，但目前遭遇瓶頸，繼續轉型升級
?公司為央企背景，營銷外的各模塊對市場反應速度不快，制約了營銷業務發展
二、企業核心需求
?在行業機遇發展良好，卻面臨內部發展瓶頸的情況下，如何實現董事會對經營班子提出的每年增長30%的目標？
?競爭對手紛紛仿效DA公司營銷模式，DA公司如何進行模式創新來確保持續領先？
三、核心策略及行動舉措
四、部分成果展示：
1、DA公司戰略定位及其業務模式如下：
2、DA公司交易結構如下圖所示：
3、DA公司營銷模式如下：
未來幾年，DA公司將堅定以客戶需求為導向，在做好現有核心產品基礎上，實施集成產品營銷（所集成產品既包括DA公司產品，也包括基于客戶需求整合開發的外部產品）模式，并且抓好產品銷售、解決方案營銷、項目營銷、服務營銷、大客戶營銷和供應鏈整合等重要支撐性工作，以系統提升DA公司營銷競爭力。
4、DA基因公司營銷模式升級與創新路線圖
五、項目收益
1、DA公司以分享價值和互聯網思維，持續創新營銷/業務模式，推動企業持續年均保持30%以上增長，目前集團營收超過100億。
2、基于KMS打造的學習型營銷知識平臺，讓營銷團隊獲得快速成長，為集團業務裂變奠定了堅實基礎。
