應廣東牧童集團公司特別邀請，思睿達咨詢王昭偉老師為全體營銷人員進行一場題為《贏戰2020：大客戶銷售項目沙盤演練》的專題培訓。
課程以王老師親身銷售感悟開篇，從大客戶銷售思維升級切入，圍繞“摸對門、找對人，知客戶、說對話，懂套路、做對事”18字訣，以大客戶銷售“”3圖3表1方案”之關鍵環節，結合團隊在跟進實際案例，逐步展開沙盤模擬演練。
在第一環節的研討學習中，王老師引導學員分析大客戶采購組織、人員分工、5+3角色定位及成員相互關系，再結合客戶采購流程節點，指引學員如何摸對門，找對人，以及如何培養內線和發展銷售教練，讓銷售工作推進更順暢。
在第二環節的學習研討中，王老師為學員講授了如何深入了解客戶，洞察客戶需求，把握客戶痛點，如何結合客戶需求來進行公司、產品、服務推介，本環節重點講解了FABE原理和金字塔法則在推介中的應用。本環節采用集體模擬推介方式，各團隊紛紛上臺展示精彩的推介功夫，精英上陣、精彩紛呈。
課程第三環節的學習研討中，重點講解了大客戶項目銷售的成敗關鍵，即先算后勝，勝后再戰之原則，并引導學員結合實際項目進行客戶銷售機會評估和項目營銷策劃，學員們經過深入研討，紛紛找到了攻克大客戶、大項目的門道和法寶。
課程最后環節，王老師還深入講解了SPIN在大客戶銷售中的應用技巧，幫助學員在懂客戶的基礎上，說對話、做對事，以專業化的銷售方式贏得大單。
銷售，是一份工作，是一種職業，也是一份事業，更是一種生活方式。
王老師以大客戶營銷親身經驗和理解，和牧童全體營銷人員做了深入交流和探討，引起了團隊的共鳴和熱烈反響。
