《工業品創新營銷模式》介紹
——變革環境下基于企業B2B業務的營銷與競爭之道
作者：王昭偉
縱觀國內營銷發展進程，營銷概念和理論創新從沒中斷，而中國企業也在市場經濟的洗禮中，經過不斷探索和實踐，形成了一些有本土特色的營銷管理模式，從理論指導實踐，再從實踐到理論，伴隨著中國市場經濟的發展，中國營銷也在淬煉中得到了升華。
目前，國內有關營銷、策劃及品牌方面的書籍不在少數，但多以消費品領域為主要研究對象，而工業品營銷領域書籍則屈指可數，工業品營銷理論更是乏善可陳。盡管工業品營銷理論研究進展緩慢，但伴隨著中國經濟的高速成長，中國工業品領域依然涌現出了像華為、三一重工等一批優秀的民族工業品企業，由此可見，中國工業品營銷依然值得稱道。
作為工業品營銷領域的實踐者、研究者和咨詢顧問，我們有責任將中國工業品領域的營銷實踐及咨詢經驗進行總結，將工業品營銷的成功案例進行剖析，并形成相對清晰的營銷管理模式，以供國內廣大工業品企業借鑒。
本書以工業品（含B2B業務）企業為研究對象，著重講述工業品（含B2B業務）營銷模式，本書不是簡單地論述營銷理論模型，也不是單純地講授營銷技巧，而是闡述一個個有生命力的營銷體系。
本書既是作者對工業品（含B2B業務）營銷的理論研究、咨詢理解和實踐感悟，也有對中國工業品營銷研究愛好者的成果借鑒，更是對中國優秀工業品企業的成功經驗的總結，并寄望以此書激勵中國工業品企業繼續奮力前行。
本書目錄
第1章 工業品營銷內涵與本質
工業品的基本含義
工業品客戶采購分析
工業品營銷VS消費品營銷
工業品營銷的五種認知誤區
工業品營銷的六個發展趨勢
工業品營銷的七大本質特征
第2章 工業品營銷渠道模式
人員直銷：掌控你的終端客戶
渠道分銷：以強龍統領地頭蛇
復合渠道：差異化地傳導價值
連鎖經營：運用模式復制力量
電子商務：新型渠道彰顯活力
第3章 工業品營銷策略模式
T型營銷：傍大款提升位次
飛輪模式：品牌長青永動機
捆綁銷售：產品組合1+1>2
推拉結合：多點發力貫通路
饑餓營銷：吊起胃口推新品
太公釣魚：愿上鉤者有高價
第4章 工業品解決方案營銷模式
融資租賃：解決客戶資金難題
EMC模式：共享項目節能效益
電子制程：面向IE的綜合方案
BT模式：融資運作政府項目
總/分包：專業承建精品工程
第5章 工業品價值鏈營銷模式
單向配套：沿產業鏈順勢而下
雙向配套：產業鏈內貫通自如
寬度分銷：做工業品的沃爾瑪
深度分銷：沿供應鏈縱深服務
4合1模式：全業務鏈條做營銷
第6章 工業品營銷管理模式
戰略營銷：打造持續競爭優勢
網絡協同：營銷跨界管理模式
知識庫營銷：營銷團隊成長基石
大客戶營銷：企業發展的生命線
項目營銷：B2B營銷的高級形態
第7章 工業品網絡營銷新思維
會員營銷：網聚Fans的購買忠誠
圈子營銷：構建營銷資源生態池
網上商城：工業產品交易網絡化
O2O模式：B2B業務電商平臺化
第8章 營銷模式設計與創新
尋源探路：營銷模式的設計邏輯
七步成詩：營銷模式的生成設計
浴火重生：營銷模式升級與創新
