銷售業務快速復制咨詢
——銷售標準化、業務快復制，從1→N幾何裂變——
一、 企業銷售活動存在的問題
二、本方案帶給客戶的價值
三、本解決方案核心技術路線
四、 咨詢服務模塊、合作方式及成果
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模塊 |
主要工作內容 |
工作成果 |
時間 |
備注 |
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銷售業態分析 |
1、 企業戰略解讀 2、 營銷模式解析 3、 銷售業態分析 4、 銷售標桿借鑒 |
1、 企業銷售業態分析簡報 |
2-3周 |
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銷售模式設計 |
1. 客戶分類分級 2. 客戶采購特質分析 3. 核心銷售步驟設計 4. 核心銷售流程設計 |
1、 銷售流程與模式設計 |
2周 |
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銷售標準化SOP |
1. 銷售步驟流程模板化 2. 銷售SOP手冊編寫 3. 建立客戶檔案庫、知識數據庫、項目檔案庫等 |
1、銷售標準SOP化 |
2-4周 |
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人才培養與團隊復制 |
1、 營銷組織與成員分析 2、 營銷關鍵人才識別 3、 關鍵人才素質能力模型構建 4、 營銷人才培養體系設計 5、 人才培養與團隊復制 |
1、 工具導入、執行督導 2、 營銷關鍵人才素質能力模型 3、 營銷人才培養體系 |
2-4周 |
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實施輔導 |
1、 過程輔導 2、 方案優化 3、 成果推廣 |
過程記錄 方案固化 |
3月 |
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五、典型案例介紹
1、YHD自動化銷售業務復制實現倍增式成長（IPO輔導企業，輔導時間：2017-2018年）
主要工作：客戶策略制訂、銷售模式設計、銷售業務布局、關鍵營銷人才培養、銷售團隊復制、銷售數據庫建設等。
輔導效果：公司銷售規模連續3年倍增，目前已達10億元，銷售團隊從100人發展到400人，銷售業務規模裂變式擴張。
2、同益股份銷售業務快速復制實現業績倍增（輔導時間：2010年）
主要工作：業務策略制訂、銷售模式設計、關鍵營銷人才培養、銷售團隊打造
項目收益：幫助客戶重構和優化營銷業務模式，實踐銷售組合“鐵三角”模式，實施銷售作業標準化工程并形成SOP，實現銷售團隊快速放大，有效支撐到公司戰略實施和銷售業績翻番式增長。
