《新產品策劃與上市》產品簡介
—— 創造購買理由·打造行業爆品 ——
一、為什么新產品上市陣亡率這么高？
二、思睿達產品觀
三、思睿達方法論
四、思睿達服務模塊
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內容模塊 |
具體工作內容 |
大概時間 |
輸出成果 |
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一、市場調研 |
1、 市場現狀與需求態勢分析 2、 同類競品/替代品分析 3、 產品自身分析 4、 SWOT分析，找到市場機會 |
2-4周 |
《市場調研與機會識別簡報》+研討會決議 |
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二、產品策劃 |
1、 產品職能定位：在公司產品組合里扮演的角色/經營目的 2、 產品概念定義：市場與目標客群選擇與需求定位、差異化價值定位 3、 產品品牌定義：使用現有品牌/主副品牌模式/母子品牌結構/啟用新品牌 4、 產品命名創意：產品名、品類名 5、 產品價值體系塑造：賣點提煉與演繹、價值背書 6、 產品故事塑造 7、 產品包裝策略 8、 產品視覺設計：名稱LOGO、包裝設計、主形象畫面設計 9、 產品延伸策略建議 |
4-8周 |
《新產品策劃報告》+研討會決議 |
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三、上市推廣 |
1、 產品定價策略 2、 推廣策略與計劃制定 3、 產品動銷策略/銷售政策設計：客戶政策、銷售團隊激勵政策 4、 推廣實施輔導 5、 產品銷售話術指導 6、 新品上市銷售管理輔導 7、 新品上市運營統籌輔導 |
4-8周 |
《新產品上市推廣方案》+實施輔導 |
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四、產品管理 |
1、產品管理組織職能設計 2、新產品開發流程設計（含產品立項評審機制） 3、產品績效管理機制建立與實施輔導 |
4-8周 |
制度成果+實施輔導 |
五、服務案例
1、科密·第4代碎紙機：水冷新技術，不偷懶的碎紙機
●服務時間：2010年3月至8月
●行業屬性：辦公機具行業——B2B（政企采購）
●案例簡介：以“水冷技術”為產品創新概念，以“不偷懶的碎紙機”為產品定位，以“滿負荷連碎40分鐘”為核心賣點，線上媒介+線下渠道聯合脈沖式推廣
●服務成效：國內碎紙機市場份額從60%上升到67%
2、中鹽紅四方·控失肥：不只是控釋，肥水不流外人田
●服務時間：2010年7月至12月
●行業屬性：農資/化肥行業
●案例簡介：以“控失肥”為產品創新概念、關聯“控釋肥”品類，以“肥水不流外人田”為獨特銷售主張，以“新品發布會”引爆渠道
●服務成效：2011年銷售3萬噸，2012年銷量達15萬噸，同比增長500%
3、躺著染（黑發新品類）：躺在洗頭床上染，15分鐘就搞定
●服務時間：2014年5月至10月
●行業屬性：專業美發行業——發廊渠道
●案例簡介：以“躺著染·創新泡泡SPA”創意命名，以“躺在洗頭床上染，15分鐘就搞定”為差異化賣點，開創黑發新品類、發廊新盈利項目，以“自媒體+銷售人員”免費推廣方式，以廣交會為招商主戰場
●服務成效：廣交會期間“10個人進店，7個人下單”——有效客戶成交率69.74%，9月份共出貨2362件，市場占有率超過30%
