營銷模式設計與創新咨詢
——打造強勁業務引擎，推動業績持續增長——
一、B2B企業營銷活動中常見問題
二、B2B企業營銷模式管理之痛
三、營銷模式設計與創新帶給企業的價值
四、思睿達營銷模式設計與創新技術路線
五、營銷模式創新咨詢模塊、合作方式
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模塊 |
主要工作內容 |
工作成果 |
時間 |
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營銷環境現狀研究 |
1、 宏觀環境研究 2、 行業本質與趨勢研究 3、 市場生態研究 4、 關聯業態營銷模式研究 5、 企業營銷現狀分析 |
1、 營銷環境研究簡報 |
2周 |
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營銷模式設計創新 |
1. 公司戰略解讀 2. 營銷環境3C分析 3. 營銷模式及戰法設計 4. 營銷模式應用準備 |
1、 營銷模式圖及應用說明 |
2-3周 |
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營銷平臺機制搭建 |
1、 營銷模式解讀 2、 營銷組織架構設計 3、 崗位及權責配置 4、 營銷流程規劃與設計 5、 營銷政策與資源配置 |
1、 工具導入、執行督導 2、 營銷組織架構 3、 營銷流程地圖及核心流程優化
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2-4周 |
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營銷團隊匹配 |
1、 營銷組織與成員分析 2、 營銷團隊作業模式及分組 3、 關鍵人才素質能力模型構建 4、 營銷人才關聯機制構建輔導 |
1、 營銷團隊工作模式 2、 營銷關鍵人才素質能力模型 3、 營銷人才管理制度 |
2-4周 |
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實施輔導 |
1、 過程輔導 2、 方案優化 3、 成果推廣 |
過程記錄 方案固化 |
3月 |
六、服務典型案例
1、DA基因營銷模式創新驅動業績持續成長（項目時間：2013-2017年）
客戶背景：基因診斷行業龍頭企業，上市公司，董事會對經營班子提出每年業績增長30%。
關鍵工作：幫助DA基因戰略布局、營銷模式創新，優化營銷管理體系，打造營銷團隊，成功實現了從幸福樹到幸福家園、集中配送、實驗室系統集成、O2O營銷、生態圈打造的轉型和升級。
項目收益：助力DA基因連續多年保持30%以上業績增長，企業完成了從產品化經營、產業化經營到生態化經營的升級，目前集團規模過100億。
2、ZY專用車營銷模式創新，提升業績50%以上（服務時間：2010年）
客戶背景：上市公司集團旗下新業務板塊，主營特種車輛（攪拌運輸車等），面臨業績增長瓶頸。
關鍵工作：幫助該企業創新營銷模式，從單向配套到雙向配套的模式升級，進行組織架構調整和激勵機制配套，并輔導團隊踐行新的營銷模式
項目收益：輔導當年即實現50%的業績增長。
更多營銷模式設計與創新案例，詳見王昭偉著作《工業品創新營銷模式》
