營銷團隊建設輔導

——訓將練兵，打造狼性激情營銷團隊——

一、企業營銷隊伍常見問題

—— 核心問題：執行力弱、戰斗力差！

二、營銷團隊建設項目價值

三、營銷團隊建設項目實施框架

四、項目案例介紹

1、DS石油工程公司團隊建設項目紀實

     關鍵工作：組織變革+團隊培養（干部、員工）+管理體系建設

    

       項目剪影及成果簡介：

   

2、YJ新能源科技公司營銷團隊建設紀實

       項目背景：

        企業主營鋰電池產品，研產銷一體企業，營業規模近1億元，銷售團隊30余人，市場涉及100多個領域，營銷團隊新人流動高，老人動力也不足，公司遭遇業績成長瓶頸。

       關鍵動作：

       1、定位高端數碼鋰電池領域，進行市場聚焦，重點進攻包括藍牙耳機、數碼穿戴、成人用品等7個重點市場；

       2、成立市場部，組建專業市場推廣隊伍，強化推廣引流；

       3、打破5-7人的大組制，組建小規模銷售團隊，每組3人（客戶開發+客戶維護+交付支持），自主選定組長，自主進行工作分工；

       4、采用類承包的激勵模式，公司提供平臺支持，營銷小團隊自己領任務，自己經營、當老板；

       5、顧問組進行《大客戶銷售九項修煉》的培訓，輔導營銷團隊設計客戶銷售流程和戰法，組織演練并運用到實際中。 

       實施效果：

       1、各小組自主調整座位、自主分配客戶資源，團隊已提前進入新的運作體系中；

       2、各組的工作斗志、學習狀態、精神面貌，較之變革前耳目一新；

       3、以前是壓目標任務，現在是自己定目標任務；以前是叫銷售人員干，現在是營銷團隊自己拼命干。