一、 中國B2B企業營銷現狀與痛點
1、制造企業當前的經營困惑
2、中國B2B企業營銷缺什么?
3、制造企業營銷管理之痛
1、戰略營銷系統(SMS)建設邏輯框架:
2、戰略營銷系統(SMS)帶給企業六大價值:
3、戰略營銷系統(SMS)引導企業六維升級:
模塊 |
主要工作內容 |
工作成果 |
時間 |
營銷環境研究 |
1、 宏觀環境研究 2、 行業本質與趨勢研究 3、 市場生態研究 4、 企業營銷現狀分析 5、 營銷管理診斷分析 |
1、 《行業與市場調研報告》 2、 《營銷管理診斷報告》 |
2-4周 |
營銷戰略規劃 |
1、 營銷環境分析 2、 營銷戰略定位 3、 客戶價值定位 4、 營銷模式設計 5、 發展路徑規劃 6、 目標規劃與分解 7、 資源能力計劃 |
1、 戰略研討會 2、 企業營銷戰略規劃報告(戰略簡報) 3、 營銷策略組合方案 |
2-3周 |
營銷模式設計 |
1、 營銷3C分析 2、 營銷策略組合設計 3、 市場推廣模式設計 4、 銷售成交模式設計 5、 銷售標準化SOP體系 6、 客戶管理與服務模式設計 7、 營銷模式推廣與復制 |
1、 營銷策略組合設計 2、 MSS協同工作模式設計 3、 營銷模式推廣與業務復制 |
3-4周 |
營銷組織平臺搭建 |
1、 營銷背景分析 2、 營銷組織架構設計 3、 崗位及權責配置 4、 營銷流程規劃與設計 5、 營銷基礎管理制度 6、 營銷政策制訂 7、 營銷資源配置指導 |
1、 工具導入、執行督導 2、 營銷組織體系 3、 營銷流程地圖及作業流程優化 4、 營銷管理系列制度 |
8周 |
營銷團隊打造 |
1、 營銷組織分析 2、 營銷團隊成員分析 3、 營銷團隊戰法設計 4、 關鍵人才素質能力模型構建 5、 營銷人才選育用留機制 6、 營銷團隊文化建設 7、 營銷團隊執行力提升訓練 |
1、 工具導入、執行督導 2、 營銷關鍵人才素質能力模型 3、 營銷人才管理制度 4、 營銷團隊執行力訓練 |
6-8周 |
實施輔導 |
1、 過程輔導 2、 方案優化 3、 成果推廣 |
過程記錄 方案固化 |
4-6月 |
營銷業績戰略增長咨詢項目啟動準備事項:
(5)投標拿大單能力大幅提高,上5千萬的項目超過5個,上1億的項目2個,讓業內震驚;
(6)老人煥發出活力,新人成長加快,人才梯隊逐步建立。